Target Pricing
Nicht nur der Nutzen allein entscheidet über den Erfolg am Markt. Eine große Anzahl innovativer, nutzenstiftender Produkte scheitert am Markt, weil Einführungspreise schlichtweg zu hoch angesetzt werden. Die Abbildung gibt einen Einblick, wie Manager ihren Markt in dieser Hinsicht untersuchen sollten.
Entscheidend ist es herauszufinden, auf welchem Preisniveau sich die meisten Kunden befinden, die für einen vergleichbaren Zweck ähnliche oder anders geartete Produkte oder Dienstleistungen nutzen. Das eigene Angebot sollte sich dann preislich an diesem Level orientieren. Um Produkte preislich erfolgreich zu positionieren, empfiehlt sich eine Vorgehensweise in drei Schritten